年底人員流動時刻進(jìn)行中……

按照慣例，每年年底時刻正是跨境人士著重“思考人生”的時刻，其中黑五網(wǎng)一可以說關(guān)乎很多跨境人接下來的抉擇，不少打工人戲稱若業(yè)績不好，就思考離職、改行、換個城市等事宜；事實(shí)上，一批跨境公司也以此為依據(jù)，進(jìn)行人員優(yōu)化，因此，最近一段時間，離職與被離職的情況接連上演，且預(yù)測在接下來的兩三個月左右時間，都會持續(xù)發(fā)生……

隨著選擇增多，如今談及跨境電商，亞馬遜依舊是關(guān)注重心，思考TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺的跨境人也不在少數(shù)；談及工作地抉擇，深圳依舊是眾之向往，然受益于近年來全國各地跨境電商發(fā)展之勢愈加迅猛，局中人早已有了多個“深圳平替”。

年底時刻！裁員與被裁員現(xiàn)象增多

近日，一位亞馬遜運(yùn)營曬出勞動合同解除協(xié)議書，宣布自己慘被公司解雇。

根據(jù)該運(yùn)營自述，此次共有3位運(yùn)營被辭退。自己在這家公司一共待了半年時間，10月份的時候同事被告知補(bǔ)貨暫緩進(jìn)行，接著自己就被告知采購暫緩進(jìn)行，當(dāng)時還在想“事出反?！?，前段時間便收到了裁員消息。被裁之后到現(xiàn)在，暫時還未找到合適的工作。

另一位北漂6年的運(yùn)營也剛遭遇裁員風(fēng)波。思來想去，他并不打算再留在北京了，而是回老家自己做跨境電商。

運(yùn)營小張表示，公司各個站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一銷售情況不一致，歐洲銷量可觀，但是美國市場的銷量依舊拉胯，網(wǎng)一結(jié)束不久，美國市場團(tuán)隊(duì)就被整組裁員。運(yùn)營小李也表示公司產(chǎn)品旺季表現(xiàn)不佳，公司再次提出裁人計(jì)劃，幾個同事被辭退，從年初到現(xiàn)在，公司已優(yōu)化了一半的員工。

近段時間，類似的消息不在少數(shù)，大批跨境打工人似乎早對“裁員”現(xiàn)象習(xí)以為常，甚至樂觀表示被裁員比主動裁員好。

多位跨境電商老板表示，時刻做好著裁員的心理準(zhǔn)備。每月發(fā)工資期間，均會分析員工店鋪的營收情況，那些扣除個人工資后持續(xù)未能幫公司盈利的員工，是重點(diǎn)觀察對象。

尤其一些初步創(chuàng)業(yè)的微小賣家，團(tuán)隊(duì)規(guī)模可能只有兩三人，面對業(yè)績不佳現(xiàn)狀，往往選擇裁掉運(yùn)營以節(jié)省成本，回歸自己獨(dú)自運(yùn)營所有事宜的狀態(tài)。

可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多跨境電商公司都在減員增效，同時不愿意發(fā)展新的類目，而是“龜縮”在現(xiàn)有的類目中，求穩(wěn)為主，因此，很多亞馬遜類目的新品榜基本無新品“殺”出來。

現(xiàn)在整體市場行情很復(fù)雜，各個電商平臺加碼跨境，亞馬遜群狼環(huán)伺；各個類目入局大量工廠型賣家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈吞噬利潤。跨境玩家們對“賺錢是否具有可持續(xù)性”這個問題是存很大疑問的，近幾年的營收雖逐漸上升，但利潤率卻逐年下滑，“增收不增利”問題揮之不去。

李帥（化名）今年很明顯地發(fā)現(xiàn)跨境越來越難做了，算了算，2021年公司整體營收近700萬人民幣，利潤率快達(dá)到了20%，2022年公司營收增長到1000多萬，但利潤率降低到15%以下，2023年?duì)I收同比小幅上漲，利潤率卻再次下跌3個點(diǎn)（利潤率包含退稅），其預(yù)測2024年利潤率會跌到10%以內(nèi)。

張文（化名）同樣體會到了今年的日子難過，其3年前入局跨境，第一年搭建亞馬遜平臺，第二年業(yè)績飛速提升，旺季期間連黑五網(wǎng)一都沒參加，產(chǎn)品銷量依舊非常喜人，今年年初盲目自信開發(fā)了很多新品，銷售額遠(yuǎn)超去年，然而到現(xiàn)在還未看到現(xiàn)金流，推新品和補(bǔ)貨帶來的資金壓力激增。

一批跨境公司日子難過，一批工廠也難以幸免，今年陸續(xù)傳出工廠歇業(yè)的消息，其中不乏30年的大廠。

東莞一家近30年老廠表示，由于受到將近三年全球新冠疫情的影響，成型工廠自2021年初訂單數(shù)驟減，一直為持續(xù)赤字的狀態(tài)。公司堅(jiān)持到今時今日，實(shí)難以為繼，因此成型工廠即將于2023年12月31日徹底關(guān)閉。

東莞另一家擁有31年歷史的老牌五金工廠虎*已經(jīng)倒閉，近年來同樣受限于訂單嚴(yán)重虧損、公司難以維持正常運(yùn)營，決定自10月31日和11月20日分批歇業(yè)，停止生產(chǎn)。

這與“9月28日，東莞一家知名工廠宣布正式停業(yè)”的消息僅相隔很短的時間。

早在今年8月18日，深圳一知名大廠*安電器就結(jié)束經(jīng)營，在全球經(jīng)濟(jì)萎靡訂單減少的情況下,工廠聲稱接連經(jīng)歷了全球疫情影響，加上經(jīng)營情況進(jìn)一步惡化，解散員工實(shí)屬無奈之舉。

公開資料顯示，*安電器成立于1985年，許可經(jīng)營項(xiàng)目包括家用電器、電熱烘機(jī)、啤酒機(jī)、磨刀機(jī)、咖啡壺、煲茶機(jī)、罐頭機(jī)、卷發(fā)器、電烤箱等。曾獲得當(dāng)?shù)囟鄠€機(jī)構(gòu)授予的“加工貿(mào)易出口百強(qiáng)”等殊榮。

已有亞馬遜運(yùn)營改行做Temu！

運(yùn)營、開發(fā)等打工人的工資重要組成部分是提成，產(chǎn)品利潤率的下降消耗著他們對這個行業(yè)的熱情。

小劉今年畢業(yè)做的第一份工作正是深圳某公司的亞馬遜運(yùn)營，開局不利：應(yīng)聘的是精品運(yùn)營，實(shí)際是精鋪；需要負(fù)責(zé)50多個sku，入職期間基本都在清庫存，提成不敢奢望；身邊同事離職不斷，到現(xiàn)在已經(jīng)走了10個人。

深感前景渺茫，前不久小劉主動提了離職，明年打算換個城市生活。

小王目前也是離職待業(yè)狀態(tài)，他接下來并不打算找工作，一切等春節(jié)過后再說。

告別舊的一年,迎接新的一年的到來，春節(jié)可以說是跨境人“辭舊迎新”的重要節(jié)點(diǎn)，可以預(yù)見的是，春節(jié)前后，跨境人的離職潮將一波接一波地到來，離職后，是繼續(xù)找新的公司上班？還是改行？亦或是自己創(chuàng)業(yè)？跨境人選擇多樣，每一條路都必將會涌現(xiàn)出大批“新人”。

小李選擇第一條路，其目前業(yè)績慘淡，訂單不上不下，還有一堆庫存待清，暫時不會從公司離職，而是年后再思考換工作事宜。

小劉打算春節(jié)過后辭職，從此便不碰跨境電商了，幸好入局未深，年紀(jì)尚輕，未來打算著重準(zhǔn)備考公事宜。

那些已經(jīng)在跨境摸爬滾打許久的打工人，更多傾向于換個平臺當(dāng)運(yùn)營，Temu成為很多人的備選之一。

一位亞馬遜運(yùn)營表示，當(dāng)身邊有親戚想讓自己幫忙介紹相關(guān)工作時，一般都會一口回絕，現(xiàn)在這情形主動讓人入坑亞馬遜，無疑是害人。其現(xiàn)在利潤低到想連夜提桶跑路，亞馬遜和Temu兩相比較下來，認(rèn)為Temu運(yùn)營更簡單省事！

現(xiàn)如今，跨境人開始逐漸接受Temu的存在，很多跨境公司想要進(jìn)去分一杯羹，諸多已經(jīng)入局者則想著擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，這催生了跨境市場對Temu運(yùn)營的需求。

據(jù)了解，以前一些跨境公司只會讓現(xiàn)有的員工順帶著做Temu，現(xiàn)在，很多跨境公司則專職招聘員工運(yùn)營Temu。

職友集數(shù)據(jù)顯示，近幾個月全國Temu運(yùn)營的招聘量增多，薪酬區(qū)間在 3-30K范圍內(nèi)，其中55.6%的人拿￥6-10K/月，年薪￥7-12W。分地區(qū)來看，深圳Temu運(yùn)營招聘需求量最高，占21.1%，在全國中排名第1；其次是廣州占11.3%；東莞占5.6%；臺州占5.6%。

Temu全托管的性質(zhì)，決定了Temu運(yùn)營的簡單性，因此招聘公司貼出的用人要求中，不限經(jīng)驗(yàn)占43.7%，應(yīng)屆畢業(yè)生占4.2%。僅小部分跨境公司表示，求職者有Wish、速賣通等平臺操作經(jīng)驗(yàn)且會產(chǎn)品開發(fā)選品的，優(yōu)先考慮。

Temu運(yùn)營崗前景如何？一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行做Temu的運(yùn)營個人覺得目前還不錯，身邊做Wish的朋友正在觀望，打算明年也加入Temu大軍。

除了入駐Temu平臺，今年以來，很多跨境電商公司接連開拓市場，陸續(xù)加入了SHEIN第三方平臺、TikTok Shop、美客多、Allegro等電商平臺，這些都讓打工人的平臺可選擇性增多了。

外貿(mào)百強(qiáng)城市！跨境人找到“深圳平替”

此外，隨著我國各地跨境電商日漸繁榮，跨境人的工作地選擇也越來越多。

今年以來，深圳外貿(mào)出口保持穩(wěn)中向好勢頭，前三季度外貿(mào)出口總額實(shí)現(xiàn)了超過15%的增長，其作為“跨境電商國際樞紐之城”，跨境電商數(shù)據(jù)更是表現(xiàn)亮眼，同比增長超70%，位居全國前列。

可以說深圳一直都是跨境人的“理想天堂”，這里聚集了頂級人才和頂尖供應(yīng)鏈，行業(yè)信息傳播迅速，是跨境人積攢經(jīng)驗(yàn)的最佳去處。不過對于跨境人來說，深圳早已不是大家的唯一選擇。

深圳之外，很多城市的外貿(mào)出口已經(jīng)崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國外貿(mào)綜合競爭力百強(qiáng)城市中，東部地區(qū)依然大幅領(lǐng)先，2022年有60座城市入圍，較2021年增加1座，其中廣東深圳、上海、江蘇蘇州連續(xù)2年穩(wěn)居前三位，且東部城市包攬前10強(qiáng)，領(lǐng)先優(yōu)勢穩(wěn)固。中部地區(qū)有26座城市入圍，較2021年增加3座，其中排位最高的湖北武漢居第14位，提升3個位次。西部地區(qū)和東北地區(qū)分別有10座和4座城市入圍，較2021年均減少2座，排位最高的分別為第20位的陜西西安、第42位的遼寧大連。

很多跨境人看到深圳之外的可能性，認(rèn)為現(xiàn)在做跨境的地域性差別已然不大。

“自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”作為運(yùn)營們的經(jīng)典常規(guī)選擇，貌似并沒有受到“異常艱難的2023年”波及。小編觀察發(fā)現(xiàn)，2024年，想要單干的跨境運(yùn)營非常多，眾多深漂往往打算在深圳這座城市“充滿電”之后便思考離深事宜，把創(chuàng)業(yè)目的地放在二三線城市。

李方（化名）有4年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，2024年打算離開深圳，回到老家義烏做FBA精品，去義烏創(chuàng)業(yè)的好處顯而易見：義烏既是中國最大的小商品集散中心之一，也是全國最大的跨境電商出口基地之一，貨源多、選品方便；物流等各方面都很發(fā)達(dá)；房租等成本開銷卻低于深圳；離家近，可以兼顧家庭和工作。

與此同時，2024年打算回老家創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營還有很多，比如上海、四川、鄭州、山東小縣城、山西、海南等等。跨境風(fēng)向變了，現(xiàn)在的局中人不一定是不想回到小城市工作，而是非常想回到小城市里工作。

小編了解到，很多賣家在小城市的日子非常滋潤。已經(jīng)在老家待了一年的跨境賣家張帥（化名）表示，今年凈利潤可以達(dá)到百萬，相比以前在大城市做跨境，壓力驟降，錢多離家近，小城市和大城市相比，發(fā)貨、選品等或許有不靈活之處，但整體影響不大，而且自身會經(jīng)常去大城市走走，也算及時了解了最新市場資訊和行情。

亞馬遜單平臺數(shù)據(jù)再次印證，各地跨境電商整體呈快速增長態(tài)勢。亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，亞馬遜總銷售額前35的中國城市里，超過80%城市的銷售額增長超20%，且銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長超25%，銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長近30%。

各地跨境電商數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高！

另從各地進(jìn)出口最新數(shù)據(jù)來看，2023年多地再次創(chuàng)下佳績。

廣州海關(guān)2023年前11月累計(jì)監(jiān)管跨境電商零售進(jìn)出口清單7.6億票,同比增長約44%。其中,跨境電商零售出口清單高達(dá)7億票。

湖南省2023年前11個月進(jìn)出口總值5616.6億元，其中，出口3681.2億元，進(jìn)口1935.4億元。目前，湖南有長沙、岳陽、湘潭、郴州、衡陽、株洲6個國家級跨境電商綜試區(qū)，數(shù)量在全國排名第八、中部排名第二。湖南全省交易額超億元的跨境電商賣家企業(yè)已達(dá)到8家，安克創(chuàng)新、電洋信息等5家企業(yè)榮獲“國家電子商務(wù)示范企業(yè)”，認(rèn)定數(shù)量居中部第一。

海南省2023年前11月對外貿(mào)易總額達(dá)到2101億元人民幣，同比增長15.5%，超過2022年全年。其中出口668.3億元，增長4.3%。海南的主要貿(mào)易伙伴是東盟、歐盟和澳大利亞。丹州、?？诤腿齺喪呛Ｄ蠈ν赓Q(mào)易額最高的三個城市。

上海市今年前10個月進(jìn)出口總值3.51萬億元人民幣，較2022年同期（下同）增長1.9%。其中，出口1.44萬億元，增長2.3%。上海的進(jìn)出口企業(yè)超過5萬家，服務(wù)貿(mào)易企業(yè)聚集度也非常高，其中大部分是中小企業(yè)。

四川今年前10個月跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模為947億元，同比增長15.4%；其中，進(jìn)口47億元，同比增長151.6%，出口900億元，同比增長12.3%。

義烏市今年前三季度進(jìn)出口總值達(dá)4321億元，同比增長22%；其中出口3831.3億元，同比增長18.9%。目前，義烏跨境電商第三方平臺賬戶超14.5萬個，外貿(mào)網(wǎng)商密度排名全國第二，跨境電商企業(yè)海外商標(biāo)注冊數(shù)量超4000個，全市日均跨境電商出口包裹超200萬票。

河南今年前三季度外貿(mào)進(jìn)出口總值5719.6億元。其中，出口3730.8億元，進(jìn)口1988.8億元，貿(mào)易順差1742億元，比2022年同期（下同）擴(kuò)大20.2%。9月份，河南外貿(mào)進(jìn)出口796.1億元，環(huán)比8月大幅增長46%，單月進(jìn)出口值為年內(nèi)第二高位。

杭州今年前三季度外貿(mào)進(jìn)出口總值5591.5億元，較去年同期增長3.1%，占浙江省外貿(mào)進(jìn)出口總值的15.1%。其中出口3835.3億元，增長1.9%，占浙江省出口的14.1%。

截至目前，杭州跨境電商產(chǎn)值過2000萬元的跨境電商企業(yè)達(dá)832家，跨境電商產(chǎn)值過億元的跨境電商企業(yè)達(dá)157家，跨境電商企業(yè)注冊商標(biāo)數(shù)4371個，跨境電商已上市企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)107家。

青島市2023年前三季度進(jìn)出口達(dá)6630.7億元，同比增長7.3%。其中，出口3605.9億元，增長2.5%。

福建省2022年跨境電商出口、進(jìn)口、進(jìn)出口規(guī)模均實(shí)現(xiàn)20%以上增長，均高于全國增速。 其中，出口1286.4億元，同比增長21.1%，另根據(jù)福建省商務(wù)廳披露的信息，2021年福建省跨境電商賣家數(shù)量、賣家銷售額位于全國第三位。

一系列亮眼數(shù)據(jù)背后是強(qiáng)有力的支持。為促進(jìn)本地跨境電商發(fā)展，鼓勵各類經(jīng)營主體開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，各地紛紛加碼跨境。

其中湖南提出到2025年，力爭全省過1億元、10億元交易規(guī)模的跨境電商企業(yè)分別達(dá)到20家、5家，年交易額達(dá)5000萬元以上的跨境電商自主品牌20個。

杭州今年明確表示，力爭3年內(nèi)培育10家跨境電商企業(yè)上市，招引年交易額1億元以上跨境電商企業(yè)30家。

重慶爭取到2027年，全市跨境電商年交易規(guī)模在2000萬元以上的企業(yè)達(dá)到100家、在1億元以上的企業(yè)達(dá)到20家、在10億元以上的企業(yè)達(dá)到5家，跨境電商經(jīng)營主體達(dá)到2700家。

全國各地跨境電商正進(jìn)入一個快速發(fā)展的新高潮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一批跨境人不幸被淘汰，但也給予了更多人更廣袤的想象空間。